商品展會技巧

       銷售商品是客戶和您共同參與的活動，當(dāng)您銷售一個實物產(chǎn)品時，您的表現(xiàn)要象一個游戲節(jié)目的主持人；客戶愿意投入時間觀看您的展會，表示他確實有潛在需求，這一時刻，要把握住最好的展會技巧機(jī)會。

 展會技巧不是做產(chǎn)品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望；什么是展會技巧？

 如何營銷是一項重要的展會技巧

   展會公司在展會策劃項目的時候，營銷是個普遍關(guān)注的問題；根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況，一般會首先想到以下措施：

         1．展會技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大展會潛在市場的規(guī)模；

         2．展會技巧二：通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；

         3．展會技巧三：對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；

         4．展會技巧四：制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

         無疑，以上幾條展會技巧措施是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時期內(nèi)起到作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥：

         1．展會技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持，把展會策劃力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的展會技巧效果。

        2．制訂更有競爭力的營銷組合方案是展會技巧最好的方式，利用企業(yè)優(yōu)勢橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場份額，應(yīng)是解決展會營銷策劃的最有效的方式。如果你對展會設(shè)計、展會策劃以及展會知識有興趣的話，請關(guān)注中國服裝網(wǎng)展會新聞。

         3．展會技巧不能降低參展商資格，會令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽(yù)甚至是公司的品牌。

         4．嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)經(jīng)營模式的展會技巧，應(yīng)注意：為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價不可取，這樣會使展會主辦者喪失信譽(yù)，合理的成本節(jié)約是有限度的，價格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實的、審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個行業(yè)利益。

展會技巧制勝要訣擒拿訂單十大招

 展會技巧的含意

         展會技巧是把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達(dá)成銷售商品目的。

         影響展會技巧效果有兩個要素： 一是商品本身；二是銷售員給客戶的感覺及展會技巧。

 展會技巧的優(yōu)勢：展會設(shè)計是客戶了解與體驗產(chǎn)品利益的過程，展會策劃是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？在銷售員進(jìn)行展會策劃時，能獲得下列兩個優(yōu)勢：一是花一段時間專注地傾聽客戶的需求；       二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說明及證明產(chǎn)品的特性及利益；針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實際操作證明給客戶看。想繼續(xù)了解展會策劃、展會設(shè)計、展會知識的朋友們，請訪問中國服裝網(wǎng)參展知識。

 強(qiáng)力沖鋒是展會技巧的一項措施

         一、展會技巧一：高手先鋒參展時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會的展臺工作人員。這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時，他們還會涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時也會有影響。所以，企業(yè)必須選派整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊中，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。

         二、展會技巧二：攻其一點(diǎn)參展時，企業(yè)要根據(jù)所參加展會的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會給買家留下不專業(yè)的印象。

         三、展會技巧三：聲勢奪人在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會技巧加大宣傳，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。

          四、展會技巧四：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購商進(jìn)行第二、三*洽談的工作等。參展時，后勤安排往往被許多展商忽略，其實展會技巧只是參展業(yè)務(wù)啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。

 展會技巧要懂得運(yùn)籌帷幄

         一、展會技巧一：充分了解欲參展的展會信息。包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。

          二、展會技巧二：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報名，不要坐失良機(jī)。

         三、展會技巧三：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

 展會技巧--商場、超市春節(jié)促銷策劃方案

          由于春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，因此不少商場、超市利用展會技巧來進(jìn)行促銷，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。

          展會技巧應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個口彩， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出展會技巧這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮，春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動一：展會技巧是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式，可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

          1.人員促銷展會技巧。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式，并通過展會技巧將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。想了解展會知識、展會策劃以及展會設(shè)計等相關(guān)信息，請訪問內(nèi)蒙古報業(yè)案例。

          2.銷售生動化展會技巧。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息，溝通展會技巧方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

          3.媒體傳播展會技巧。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，展會技巧利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容；展會技巧目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，展會技巧是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

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